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阿里巴巴公布奥运营销计划 目标让5亿人参与奥运

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-26  浏览次数:191
核心提示:近日,阿里巴巴集团旗下天猫在上海举行了奥运营销暨新活力计划发布会,公布了阿里巴巴集团以及天猫在明年东京奥运会期间准备的一
近日,阿里巴巴集团旗下天猫在上海举行了奥运营销暨新活力计划发布会,公布了阿里巴巴集团以及天猫在明年东京奥运会期间准备的一系列营销计划,包括了“五大应用联动”、“1分钟活力挑战”和“百款奥运独家爆款”等。


 
公布奥运营销计划前,阿里巴巴率先发布了《2019运动消费趋势报告》。该报告显示,阿里巴巴经济体内聚集了4亿运动爱好者,运动消费人群年增长40%。而运动人群在天猫的年均购买增长达到40%,核心行业年增速达到了200%,这些数字证明了运动消费品在中国正在快速发展中。
 
此外,该报告还显示,二三四线地区和农村的银发族(“50后”人群)是运动消费增速最高的人群,年消费金额增长达到53.3%,这个数字远高于90后的36.5%。他们参与的运动项目也比较丰富,除了广场舞以外,还有瑜伽、垂钓、跑步等运动项目。
 
与此同时,女性的运动参与度明显增强,她们为运动投入的意愿也在加强。在天猫上,女性消费人数已经超越男性,年消费金额也逐年攀升,较上一年增长了38%。
 
适合女性的运动广受她们欢迎,2019年,天猫平台上有超过5400万人购买了瑜伽装备,以女性居多;在滑板、棒垒球等“奥运新五项”运动上,女性用户同样以积极的态度投入和参与。
 
在运动消费上,小城青年也在异军突起。数据显示,在天猫上运动消费排名前十的城市分别是遵义、泉州、乌鲁木齐、金华、贵阳、昆明、北京、东营、张家口、包头,三线及以下城市占据了4成。
 
除了跑步、篮球、足球等常规运动项目外,小众运动也较受欢迎。过去一年中,有5150万人购买过棒球装备,有730万人购买过滑雪装备,而攀岩的消费增长则达到了32%。
 
在这些背景下,阿里巴巴自然需要在即将到来的奥运年做一番打算。在2017年的1月,他们宣布以8亿美元的价格,成为了国际奥委会的全球合作伙伴,为期12年。
 
在今天的发布会上,阿里巴巴集团首席市场官董本洪宣布了一项关于阿里巴巴在奥运期间的总体计划:阿里巴巴生态体系中淘宝、天猫、阿里云、优酷、飞猪等应用在线上线下将共同联动,触达破圈消费人群。
 
而聚焦天猫层面,天猫营运平台事业部总经理刘博表示,他们的目标是要让5亿人通过天猫参与奥运。
 
刘博分享了一组天猫平台上体育粉丝的数据。他表示,目前天猫平台上聚集了超300万的体育粉丝,在过去一年实现了翻倍。当5000双隶属于李宁韦德之道产品系列的WOW 7上线后,仅耗时1秒就被抢购一空。同时,天猫平台还首发了百款的球迷商品以及30款联名商品。此外,五大小众趋势品类增长达到200%。
 
刘博并不认为体育粉丝不具备消费能力这一观点。在接受媒体采访时,刘博表示,一方面他相信年轻人的消费能力,而体育粉丝中年轻人占了很大部分;另一方面,他发现,越是高收入群体和高学历群体,在运动上的消费投入越多。
 
这也就坚定了他们要将奥运权益最大化的信心。刘博在台上表示,从即日起,天猫将推出“1分钟挑战赛”这一线上线下相结合的活动,号召用户自制运动短视频,来参与到天猫在奥运期间建立的营销生态中来。
 
所谓的1分钟挑战赛,指的是用户可以通过录制1分钟的运动视频,上传后与好友之间互动PK,赢取平台或品牌提供的大奖。“我们要把生活的每一个细节都变成运动场,做这一次活力挑战赛。”刘博在台上如此表示。
 
为了带动更多的人参与到1分钟挑战赛中来,天猫将激活诸多阿里体系和诸多品牌所签约的奥运明星,包括了叶诗文、徐莉佳,吴敏霞等,寄希望于他们录制的视频发起用户参与。
 
“奥运明星没有带货能力,但他们有带动能力。”刘博在接受媒体采访时表示,“也许奥运明星带动能力都是文艺明星十分之一都不到,但是在运动的背景下,推动奥运明星和运动明星是对的,而且是这个社会需要的。我们考虑的并不是带货能力,而是考虑背后是不是能有积极健康向上的精神,这是很重要的。”
 
刘博还补充认为,在这一过程中,天猫可以成为提升奥运明星商业价值的推手。“当几十个奥运明星参与运动挑战赛,最后有几十亿人参与商业化就在提升,我推动他们形成更大的影响力,我带动他们,自然有更多的品牌觉得体育明星有价值。”刘波说。
 
除了1分钟挑战赛之外,天猫还计划在奥运赛期联合品牌推出百款奥运独家产品,通过奥运链接品牌和消费者。
 
“作为官方合作伙伴,天猫近年来不断向中国消费者普及体育文化、推动全民健身意识的提升,取得了不错的效果。”刘博表示,就在去年,天猫帮助国际奥委会将官方旗舰店开到了线上,让更多95后、00后接触和了解了奥运文化,这也是全球范围内的一次重要创新。“目前天猫已和上百家顶级品牌达成2020奥运年的深度营销合作计划,未来还将会有更多品牌加入计划中来。”
 
此外,同为奥运合作伙伴的英特尔和可口可乐,也在该发布会上公布了品牌的奥运营销计划。
 
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