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安踏推出球鞋定制业务,探索体育用品C2B模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-03-05  来源:亿欧  作者:池源  浏览次数:1000
核心提示: 2016年10月,马云在杭州举办的云栖大会上提出新零售的概念,受到广泛关注,其中就包含了C2B以消费反推生产的定制化概念。 与
     2016年10月,马云在杭州举办的云栖大会上提出“新零售”的概念,受到广泛关注,其中就包含了C2B以消费反推生产的定制化概念。
 
     与新零售理念不谋而合,定制化产品在体育用品领域越来越成为一种趋势。在消费群体年轻化以及需求差异化愈加强烈的背景下,现有规模化、批量化的生产模式已无法满足个性化的消费需求。
 
      2017年3月1日,安踏推出了个性化产品定制服务体系“ANTAUNI”,正式开展定制业务,基于自身的供应链,安踏官方给出的定制订单完成时间为30天。
 
      目前在安踏官网上首批推出了三款运动鞋可供用户定制,分别是安踏为NBA金州勇士队球星克莱·汤普森推出的KT2篮球鞋,以及男女两款能量环跑鞋。以KT2为例,这款原价499元的篮球鞋的定制单价为549元,比原价高出了50元。
 
      尽管看起来50元的差别并不大,但是有些消费者则表示,一般而言安踏的鞋款都能以半价左右的折扣拿下,而在全价基础上再上涨50元,其实还是贵了不少。
 
      或许这正是安踏的意图之一:通过个性化定制增加产品附加值,提升毛利率。
 
      同时,为了配合定制业务的开展,安踏整合了线上与线下的渠道。线上,安踏通过官网和天猫开展提供定制服务;而在线下终端店面,安踏目前在两家旗舰店铺开放了ANTAUNI业务。
 
      “以消费者为导向是安踏战略的根本所在,满足不同消费者需求。未来,安踏将建立消费者大数据平台,建立消费者研究中心,全面升级消费者体验。”安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷表示。
 
      在之前公布了2016年报告后,这家再次取得创纪录营收的国产龙头继续探索着新的可能。
 
      根据安踏发布的年报,公司在2016年全年营收达到133.46亿元,同比上涨20.0%,归属股东的净利润为23.86亿元,同比上涨16.9%。
 
      除此之外,安踏在2016年的毛利增加26.4,%,达到64.6亿元;毛利率也上升了1.8%,达到48.4%。
 
      目前,安踏共拥有8860家安踏品牌门店(包括安踏儿童独立店)、802家FILA品牌店铺(包括FILA KIDS独立店)以及6家DESCENTE品牌店铺。
 
      除此之外,安踏还宣布与韩国户外品牌Kolon成立合资公司,在中国、香港、澳门及台湾地区内,独家营销、销售及分销从事带有Kolon Sport IP和商标,以及其相关类别登记之产品。
 
      在国内体育用品市场竞争愈加激烈的情况下,安踏坚持实行的“单聚焦,多品牌,全渠道”战略,在不断扩充品牌体系,覆盖中、高、低端和不同运动品类市场的同时,加强渠道建设,包括通过街铺、商场、百货公司、奥特莱斯以及电商等。
 
      在坐稳了国产运动品牌第一位之后,安踏则希望一鼓作气,逐步赶上国际领先的运动品牌。根据彭博数据,截止今年1月24日,安踏市值在全球的体育用品管理公司里排名第五。排名在安踏之前的为耐克(NIKE)、阿迪达斯(ADIDAS)、露露柠檬(lululemon)和安德玛(UA)。
 
      目前安踏品牌定位于中低端,尽管在这个市场上所向披靡,但是要实现国际化品牌的目标则需要不断向更高层次靠拢。除了收购高端品牌完善产品线之外,安踏无疑希望提升自身的定位。
 
      因此,这次安踏在定制业务上也走在了最前面,成为第一家开展类似业务的国产品牌。之前在定制市场上,只有耐克推出的Nike ID以及阿迪达斯的mi adidas两种定制业务。
 
      不过,据安踏供应链相关负责人表示,定制业务看似容易实为巨大的挑战,定制需要完成从前端的销售电商到后端制造业的信息化对接,使流水线的工人能通过IT系统看到个性化订单的设计数据及详细要求。此外,在生产端,定制的鞋必须按双备料及制作,生产商还必须对供应链进行柔性化改造,使其适应这种小批量的快速生产。
 
      定制化是市场的极限细分,目标客户需要什么,供应商就生产什么。对于国内消费者来说,随着消费升级的进程,国内消费者的需求也将呈现出更加差异化的趋势。
 
      从传统单向地“设计-生产-销售”的模式,转变为“挖掘消费者需求-让消费者参与到设计-生产-配送”,安踏正在逐步探索国产运动品牌的C2B模式。
 
 
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