近年来，高尔夫运动在中国商务阶层已渐成风尚，为了寻求更高层次的商务合作，越来越多的商务精英开始走进球场。当高尔夫成为了商务活动的首选平台，高尔夫 与商业的微妙关系，就成为一个奇妙的话题。如何打好商务高尔夫，如何在高尔夫博奕中取得商业上的成功，无疑是商务人士最为关注的焦点。
小小白球暗藏商务玄机
无数商务精英与职业高球手都认为经商与打高尔夫在多个方面有着相通之处，伍兹就曾说过，“这二者都需要战略与耐心。这是一个关于何时该激进、何时该保守的问题，而那需要经验来解答。”
但是，事实上，商务高尔夫与高尔夫还是有本质上的区别，商务高尔夫的英文是：business golf。无论从中文还是英文字面上看它的核心是高尔夫，其实商务高尔夫的核心是商务，高尔夫只是它的载体而已。
而商务活动中的核心又是什么呢？是公司宣传？是产品和服务推介？是商务谈判？是关系和互信的建立？其实这些也都是商务活动的表象。高企国际投资有限公司董 事长李东升用一个词准确概括出了商务活动的核心——沟通！“大多数国内企业的广告语很空洞乏味，但我却很喜欢某个知名电信运营商的广告语：‘沟通创造价 值！’因为它清晰阐明了商务活动的核心。”李东升说，一轮十八洞高尔夫的标准用时四小时十五分钟，可以为打球者创造最长时间的沟通。十八洞高尔夫球场提供 了最多的变化的场景，使打球者有最多的沟通话题。在如此长时间的沟通过程中，在几十次甚至上百次的击球过程中，打球者的人格、秉性能够自然充分的体现。试 想一下，办公室或会议室正襟危坐的谈话，高级餐厅拘谨的用餐或豪放的畅饮，哪一个是比高尔夫更好的沟通平台？所以，商务高尔夫的核心和目的是商务，商务活 动的核心是沟通，沟通的最佳平台是高尔夫，要让高尔夫球场成为你的另一个办公室。
神州数码集团的高级副总裁毛向前最初接触高尔夫的缘由，竟然是担心失去朋友。原来，他身边的朋友和合作伙伴都喜欢打高尔夫，为了和朋友们有更多的共同语 言，他背起了球包，拿起了球杆，频频出入京城各大球场。时间一长，其足迹延伸到神州大地的众多球场。谈起高尔夫，毛向前颇有体会：高尔夫是一个很好的交际 工具，一场球打下来，合作伙伴之间有了更深入的了解，沟通起来更自然、轻松，这时再谈业务合作，基本上不用多谈就迎刃而解了。
不过，韩国的SK集团中国区总裁谢澄同时指出，很多人对商务高尔夫有误解，从字面上理解商务高尔夫就是在球场上谈生意，在打球的4个多小时内，把一单生意 搞定。其实球手们都知道，当你认真打球时，有个人在旁边唠叨工作是多么闹心的一件事！所以，跨国精英俱乐部所有队员的共识是：打球就是打球，联络感情，交 朋友，分享快乐。而事实上，与享受这份轻松的同时，完成彼此的考察：球品、球风、耐性如何，是不是用脑子打球、能否在逆境中保持良好心态扭转败局等等，用 来判断对方的人品，做生意的风格， 处理危机的能力、做生意能否配合与互补， 全都一目了然。而这一切，已经为将来的商务合作打下良好的基础。
